在家附近有一家吉之島10元店，發現這間店非常棒，而且經營得十分成功，分店愈開愈多，甚至一個區開兩間。吉之島是一間日資百貨公司，在香港我想已立根二十多年，對香港的零售市場非常熟悉。這間公司跟我甚有淵源，這容後再述，現在先說說這十元店的給我的印象。

第一，這間店面積不到一千尺，但上架的貨品達過千種，種類涵蓋家庭用品、文具、玩具、化妝品、個人護理用品、廚房用品、食物飲料、園藝用品、衣物鞋襪、禮品等，一應俱全，就仿如一間壓縮了的百貨公司一樣。

第二，貨品類別雖多，但所有貨品分門別類，文具一個區域，個人護理用品一個區域，間隔分明，井然有序，不會給人雜亂無章的感覺。

第三，貨架間的通道雖淺窄，但卻沒有給人逛得很辛苦的感覺。或許是貨架太多的關係，間出了很多淺窄的通道，走起來似迷宮，看起來更大和很有神秘感。

第四，所有的貨品是包裝精美，包裝明顯是花過心思，很多貨品用印刷opp 袋包裝，成本不低。吉之島是一日本公司，所有的包裝都寫著日文和英文。我們對日文包裝總有一種情意結，覺得它是高品質的象徵。

第五，所有貨品均一價十元，那裡很多貨品給你的感覺都是價值高於十元的東西，不少貨品買了後會給你超值的感覺。

我是當超級市場的採購員，在我看來，這家公司無論策略跟實踐都非常成功。第一，在經濟不好的環境，大家都在尋求平宜、物超所值和實用的東西，十元就買到超值的東西，十元店豈有不太行其道之理。我相信他們生意額比經濟好時更佳。

第二，這家公司的採購能力很強。貨品賣十元，來貨成品高於五元已無利可圖了，要在五元貨價找到品質不太差的東西，其訂貨量跟供應商的關係非要非常可觀不可。還有，你賣十元的東西，份量絕不能太輕，顧客認為不值十元的東西，銷路堪虞。吉之島在日本和香港經濟零售業多年，供應商基礎已非常充足和成熟，否則不可能在有限成本採購這麼多不同款式而又份量相當的貨品。

近年來吉之島百貨公司已積極發展他們自己的品牌Topvalu，這樣就可提升產品的毛利，也不用處處受其他品牌供應商的牽制，加強議價能力，Topvalu 品牌在一些基本的衣料如內衣、襯衣等已取得不錯的成績，日益受消費者接受。

我跟吉之島的淵源不淺。小時候，這家百貨公司在家附近不遠，暑假閒來無事，每天也在那裡亂逛。以前這裡賣很多日本貨品，目標顧客是喜愛高品質產品的中產階級，但隨著價廉物美的中國製產品日益大行其道，日本貨的生存空間日益狹窄。吉之島不得不改變策略，採購大量平價的中國貨，目標顧客也由中產階級轉移至貧苦大眾，所有店都開在住宅區和比較貧窮的區域，而不是人煙密集的商業地帶。今天吉之島給大眾的印象就是賣平宜貨品的百貨公司。這策略也算成功，吉之島在這五至十年大肆擴張，開設日本人發明和擅長經營的十元店，其賣平宜貨的形象更深入民心。

我中七畢業後，吉之島剛完成全店的裝修，需要聘請大量的店員，我和同學知道後立即應徵，成為了第一批的售貨員，我被派往傢俬部，同學被派家品部。及後，其他同學知道我們在那裡工作，便相繼應徵。結果每一個部門也有我們的人，當時應有大約六七人左右在這裡工作，情景相當開心熱鬧，所以我對吉之島特別有親切感。

現在，長大的我或許覺得吉之島的東西不夠專業，不夠時尚。但我下班經過那裡，還是會進去逛逛，看到適合的東西還是會買回去，同時也緬懷一下小時候在這裡的時光。