2011年3月5日星期六

零售商傳統以來的銷售模式是先預計一個銷售量,下訂單,貨品放在店內賣,賣完再下訂單。這個自古以來的銷售模式為什麼沒有人挑戰過呢﹖它沒效率之處在於實際銷售量跟預測銷售量有偏差,做成存貨和浪費。另外,等人家進店購物,要承受等而沒有生意的風險,也就是租金的損失。

一些長年累月消耗的貨品,如衛生紙、沐浴露以至柴米油鹽等,具有穩定的需求,有沒有更有效率的銷售方式﹖

我五年前想到的網上團購或許帶出一些啟示。現在的團購重行銷和推廣,給予優惠價錢讓自己的品牌在短時間內為人所熟知。團購網所賣的東西不一定是大眾所喜歡的。以我為例,我只會選一些知名品種牌如agnes b cafe的coupon來購買,因它的品質較少機會因顧客太多而下降。

我所建議的日用品團購,賣的是人人皆需要的東西。這些必須品原本放在各零售商的貨架上賣,各零售商各自為政,存貨有機會過多或過少。如能在一網站上,施以一些折扣,統籌好這些日用品的購買量,然後向代理取貨,銷售和庫存的效率必定大大增加。就如以前客貨車的call 台一樣,call 台整合和統籌了客人需要用車的資訊,然後叫就近的客貨車到客人那裡,這令不少以前各自為政的司機獲得更多生意,也減少了到處找客人的困難。甚至一些失業人士,也加入了客貨車團的行列,創造新的職位。

又因所有款項在網上收付,可以短期內付給代理商,數期必然大大縮短。一些較二線的品牌,可以用折扣擴大市場佔有率,造成品牌、零售商和網站提供者三贏局面。

如對此點子有興趣,可直接留言商討。

2011年3月4日星期五

天下大勢

人人說美國跟中國國力正在此消彼長,這一點我不太同意。如以鑑定國力的一大標準 - 經濟實力而言,我覺得兩者各擅勝長。論層次,美國高得多。

中國經濟蓬勃在於其在發展中,大興土木。中國這廿年以工業累積了財富,工業者就是按客人意思生產,然後將貨物運往該國。它光有生產技術,卻欠強而有力創新能力。面對著生產成本大漲和工人短缺,工業會走向式微。中國再啟動經濟引擎,造就現在的盛境,是靠大興土木,搞基建,城鎮化,增強農業的生產效率,擴內需。中國就如青春期的孩子,精力充沛,日漸強壯,卻缺乏經驗。

至於美國,樓市泡沫爆破,人民因過度借貸買房子而淪為負資產和破產,令經濟崩潰。政府用寬鬆貨幣政策和低利率當作止痛藥,挽救垂死的經濟。但美國人的創新和行銷能力,仍是世界最強的。Apple,  Google, Facebook, Twitter, Groupon 等公司,全都是從沒有到有,從有到風行於全球的。中國有那一家公司可以這樣,世界上有那一間公司可以這樣﹖中國的富士康可以按Apple 的設計圖造出iphone樣辦,然後批量生產,但它始終是按人家意思生產,增值能力遠不及蘋果,邊際利潤也遠遠不及。美國就如成熟的男人般,充滿經驗,運籌帷幄。

美國主導全球經濟,我相信短期內難以逆轉,因它的創新能力、推廣能力和管理所向披靡。