時裝品牌分析

近幾年，我發現一些本地時裝品牌如bossini, giordano, G2000, baleno等，他們的店好像愈來愈少人逛。我沒有看他們的業績，但不看也想得到他們在香港的市佔率近幾年必定有所下降。以我觀察，雖未證實，是跟國際品牌入侵香港搶走顧客有關。

這些本地品牌也曾在八九十年代有過風光日子，成為香港人買衣服的必然之地。如田氏家族的G2000，他們從上海下來香港，帶備了資金、技術、機器，在香港興建紡織廠，顧客是美國零售商，做OEM 的生意。OEM 的毛利在競爭下減少，於是以工廠做後盾，因利成便，打做時裝品牌。G2000 在八九十年代當然非常成功，香港人一想到要西裝和上班服，就想起G2000。

近三四年，一些國際品牌覬覦大陸市場，選擇以香港為踏腳石，打響名堂，再進軍大陸。Zara、H&M 和Uniqlo 等在這三四年大肆擴張和本地化，分店數目愈開愈多。他們的定位清晰，主攻不同的目標顧客。H&M 賣便宜的時裝，Zara是做比H&M 品質好的時裝。Uniqlo是賣布料較講究的衣物。

時間對時裝很重要。今天時髦和流行的東西，明天可能落伍了。Zara 利害之處在於他們的產品生命週期和生產時間極短。從設計到貨品上架，他們聲稱可在二週內完成。他們可以在二週內把產品上架的原因是他們是一間垂直整合的公司，他們在西班牙擁有生產基地，50%的產品由西班牙生產後空運，分銷到全世界。

如產品在一星期內發現滯銷，即立刻下架，以其他產品取代。沒有任何產品可留在店面多過四個星期，保證顧客每次到店內都看到不同的東西。

看到香港品牌日漸沒落，國際品牌冒起，我想起大前研一提到的M型社會。M型社會就是中產階級日漸消失，一些向上流動，一些向下流動的社會。在M型社會，因中產階級愈來愈貧窮，他們卻希望享受過去的生活品味，故能讓顧客感到奢華感的東西會大受歡迎。

無論香港是不是M型社會，三家國際品牌都能供應較本地品牌強得多的時尚感和奢華感，香港的品牌要扭轉這個趨勢真的很難。我看他們好像已半放棄香港市場，轉戰大陸去。問題是人家今天還沒到大陸開店，若明天要到大陸開店，你還有甚麼招數可用﹖

香港時裝品牌如不再勵精圖治，即使在大陸，也會被打得落花流水，無立錐之地。